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蘇州冷水機的銷售員如何提高成交量

A.和客戶聊天蘇州冷水機話題。不要聊太多關于技術和理論的話題，需要的是今天的新聞啊，天氣啊等話題。因此，業務員在日常的時候多讀些有關經濟、銷售蘇州冷水機方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是做好的話題，這樣我們在拜訪客戶是才不會被看成是孤陋寡聞、見識淺薄等。

B.打電話。我覺得站著打電話比較好，因為人站著的時候我感覺餓注意力比較集中，會比較認真，站著的時候中氣十足，講話的聲音比較好聽。大家不信可以試試看。無論你剛剛受了多大氣，打電話時候最好帶著微笑。這樣氣氛比較輕松，客戶會感覺到的。做業務本來就是受氣的活，可是我們的客戶沒必要和你分擔。

C.自身問題。很多人覺得業務員一定要口才好，能說會道，業務員一定要會抽煙，業務員一定要能喝酒、其實我覺得這些都不是重要的。就我個說話都不流暢，更別說是口才好了，我從來不抽煙，喝酒最多能喝一瓶啤酒。可是勤能補拙，我剛跑蘇州冷水機業務時在東莞，剛開始三個月，我拿著工業蘇州冷水機資料到深圳我朋友的廠里一跑就是好幾天一個工業區的跑，我走了三個月，客戶也跑了幾個，可是鞋子也爛一雙，人也黑的像黑炭一樣。業務員，頭三個月過的是不是人的日子，熬過后就可以了，所以業務員的辦公室在客戶那里